日月星辰，谈判我能！——三招搞掂外贸商务谈判

图文：李宥瑾、谢思思  初审：汪谓超  终审：苏冬燕

为提高同学们外贸商务谈判能力，本次实践周邀请到了谢泉江老师为同学们提供线下谈判讲座和实战演练。

6月26日9点，活动在一教南楼210开始，先由助教进行预热，为同学们介绍本次活动的大概流程，并让同学们在组内相互熟悉、了解实战案例。之后，正式开展外贸商务谈判基础及三招技巧学习。在本次学习中，谢老师着重介绍了谈判的底气、气场、心态、准则和策略。最后以三招技巧总结：要太阳——找共同价值观，要月亮——打破常理，以及数星星——列利益共同点。同学们在早上的学习中收获良多，也为下午的实战打好了基础。

谢泉江老师在和学生交流

下午的实战共分为三轮，每一轮开始前各组会收到相应的线索，各供应商组按照组序依次向买方进行报价和谈判。

13点30分，各组陆续收到第一轮线索。第一轮买方依次会见各供应商，各供应商分别向买方作对公司和产品作简要介绍，后提交相应报价。限时为15分钟。即使是第一轮，各组都展现了锐利的士气，在展示和谈判过程中自信坦然。

供应商成员正在进行公司和产品介绍

第二轮和第三轮线索再次刷新，各供应商对之前的报价进行相应调整。买方依次邀请各供应商协商会谈，每组限时10分钟。

买方和供应商进行谈判

在这三轮谈判中，各组对于单价、数量、交期和付款方式等进行了协商，最后买方综合对比，选择了第一家供应商。

作为场内第三视角的观察员们，分析总结了各组的谈判前中后的表现。第一组供应商充满谋略，富有远见，具有一定的抗压能力，使得最终的报价和最后的报价相差不大。第二组供应商讨论全面，分工明确，每个成员都有输出观点。第三组供应商讨论全面，立场明确，坚定底线。买方富有谈判技巧，灵活变通，气场十足。

经观察员们讨论投票，最后，买方的采购经理昌欣怡同学荣获“谈判高手”称号，第一家供应商的业务经理唐嘉敏同学荣获“最具领导者气质”称号，第三家供应商的业务经理梁爱国同学荣获“最具团队协作精神代表”称号。

这次根据真实案例改编的实战非常具有针对性，整个谈判活动有趣、有料、好玩，不仅让同学们学习到了真实的外贸商务谈判，而且还感受到了谈判的压力和氛围，经过三轮的谈判实战磨练，让同学们收获满满。

合影留念